Vous êtes en poste depuis plusieurs années, vous vous investissez pleinement dans votre entreprise et vous estimez qu’il est temps de voir votre salaire évoluer. C’est légitime ! Mais attention, demander une augmentation à son patron est un exercice périlleux.
En Polynésie, au sein de nos PME où les relations sont souvent très familières, la frontière entre la discussion amicale et la négociation professionnelle est parfois floue. Pour obtenir ce que vous méritez sans froisser votre direction ni passer pour un employé ingrat, voici les 5 phrases à rayer définitivement de votre vocabulaire (et quoi dire à la place).
Phrase n°1 : « La vie est chère, l’inflation a explosé, j’ai besoin de plus. »
C’est l’argument numéro un des salariés, et pourtant, c’est le pire. Votre employeur subit lui aussi l’inflation (hausse du coût des matières premières, du fret, de l’électricité). Si vous basez votre demande sur vos problèmes personnels ou économiques globaux, il vous répondra simplement qu’il n’y peut rien.
- Ce qu’il faut dire à la place : Basez votre demande sur votre valeur ajoutée. « Cette année, j’ai optimisé nos processus de commande, ce qui nous a fait gagner 15% de temps. J’aimerais que mon salaire reflète ces nouvelles responsabilités. »
Phrase n°2 : « Mon collègue gagne plus que moi, ce n’est pas juste. »
Le bureau n’est pas une cour de récréation. Comparer votre salaire à celui de « Teiva » ou « Hina » vous fait passer pour une personne envieuse et immature. De plus, vous ne connaissez peut-être pas tous les éléments du dossier de votre collègue (ancienneté, diplômes, missions annexes).
- Ce qu’il faut dire à la place : Parlez du marché, pas de vos collègues. « Je me suis renseigné sur les salaires pratiqués dans notre secteur au Fenua pour un profil avec 5 ans d’expérience gérant mon volume de travail, et la moyenne se situe plutôt autour de X FCFP. »
Phrase n°3 : « Je fais très bien mon travail. »
C’est une excellente chose, mais… c’est exactement pour cela que vous percevez votre salaire actuel ! Une augmentation ne récompense pas le fait de faire correctement ce qui est écrit sur votre contrat de travail. Elle récompense ce que vous faites en plus.
- Ce qu’il faut dire à la place : Montrez que vous avez dépassé vos fonctions initiales. « Au cours des 12 derniers mois, en plus de mes missions principales, j’ai formé les deux nouvelles recrues et j’ai pris en charge la gestion des plannings en l’absence du manager… »
Phrase n°4 : « Ça fait 3 ans que je n’ai pas été augmenté. »
L’ancienneté n’est pas un argument automatique de hausse de salaire (sauf si votre convention collective l’exige). Si vous faites exactement la même chose, avec la même productivité qu’il y a 3 ans, l’entreprise n’a aucune raison financière de vous payer plus cher pour le même résultat.
- Ce qu’il faut dire à la place : Mettez en avant votre évolution. « En 3 ans, j’ai acquis une maîtrise parfaite de nos outils et je gère aujourd’hui un portefeuille client deux fois plus important qu’à mon arrivée. C’est le moment idéal pour revoir ma rémunération. »
Phrase n°5 : « Si je n’ai pas cette augmentation, je donne ma démission. »
L’ultimatum. C’est une erreur fatale dans le petit monde professionnel polynésien. Même si votre patron cède sous la pression parce qu’il a besoin de vous dans l’immédiat, la confiance sera brisée. Il commencera probablement à chercher votre remplaçant en secret. On ne menace jamais son employeur.
- Ce qu’il faut dire à la place : Ouvrez le dialogue vers l’avenir. « Mon souhait est vraiment de continuer à m’investir ici et d’évoluer avec l’entreprise. Que dois-je accomplir dans les 6 prochains mois pour que l’on puisse atteindre ce niveau de rémunération ? »
Et si la réponse est définitivement NON ?
Si malgré une excellente préparation et de solides arguments factuels, votre entreprise refuse de valoriser votre travail, il est peut-être temps de vérifier votre cote sur le marché. De nombreuses entreprises au Fenua cherchent des talents motivés et expérimentés !
Pour aller plus loin :
- Découvrez Comment évaluer sa valeur sur le marché de l’emploi ?
- Apprenez à utiliser la méthode MESORE pour négocier son salaire.